Cum să vă creați propria franciză pe bază de turn-key?

Astăzi adesea audem despre cumUn proiect de afaceri de succes a început să își vândă propria franciză. Se pare că numai acest model și vă puteți dezvolta afacerea. Desigur, nu este așa.

Cu toate acestea, ceva special în lansarea vânzărilor propriiExistă franciza. Nu e de mirare că multe companii încearcă într-adevăr să atragă parteneri pentru dezvoltarea mărcii lor și să extindă rețeaua de reprezentanțe. Despre cum să vă creați franciza și de ce trebuie să vă străduiți pentru acest lucru, vom vorbi despre acest articol.

Informații generale

În primul rând, vom specifica ceea ce este indicattermenul „franciza“ si ce beneficii pe care le primește de la vânzător și cumpărător. Astfel, această categorie este reprezentată de un model de afaceri care implică transferul dreptului de a utiliza brand bine-cunoscut (și, prin urmare, reputația) de tehnologie, chiar și experiența companiei care vinde persoana care a achiziționat-o franciza.

Astfel, termenul se referă la un tip special de relații civile, care apar adesea în practică (și anume - în activități economice).

Ce companii oferă o vânzare?

De cele mai multe ori,ce exemple de francize de succes știe, ca răspuns puteți auzi: "McDonald's!" Aceasta este într-adevăr cea mai faimoasă companie de până acum, oferind o oportunitate de a lucra sub propria sa marcă. Cu toate acestea, nu singurul.

În Rusia există un număr imens de miciCompaniile care distribuie dreptul de a-și deschide reprezentarea sub marca lor. Ceea ce este cel mai interesant, astfel de relații pot apărea în orice afacere: restaurante și cafenele, ateliere auto, servicii de uz casnic, dezvoltare de software și așa mai departe. De fapt, lista acelor zone în care să transfere dreptul de a lucra sub un nume fals, este foarte mare: marea majoritate a companiilor cu o rețea regională, a atras parteneri pentru a accelera creșterea numărului de sucursale sale pentru a crește numărul de clienți fideli față de brand.

Cum să deveniți cumpărător?

O persoană care dorește să obțină dreptul de a deschideîntr-un fel sau altul de brand, ar trebui să ia o serie de mai multe etape menite a pus pentru a îndeplini cerințele (dacă este cazul). Rigiditatea criteriilor prin care societatea selectează un cumpărător depinde de nivelul de venit și faima pe piață. Cu cat mai mare de afaceri pune o mai mare sumă forfetară valoare comision (inițial), și stabilește o redevență mai mare (taxa regulate, exprimată ca o sumă fixă ​​de numerar sau primite de către achizitor, ca procent din venituri).

Prin urmare, dacă căutați cum să vă creați propria dvs.franciza, ei ar trebui să se orienteze și să stabilească pentru clienții lor acești parametri. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți cât de atractivă este afacerea dvs., cât de mulți oameni vor dori să obțină dreptul de a lucra cu marca dvs. și cât de mult vor fi dispuși să plătească.

Obiectivele vânzării

În căutarea răspunsurilor la întrebarea cum să creațifranciza dvs., trebuie să decideți pe care model doriți să navigați. Pur și simplu puneți-vă întrebarea: de ce îl vindeți? Ce urmăriți, ce doriți să obțineți?

Există două obiective cele mai comunepoți urmări. Primul este de a crește popularitatea brandului dvs., extindeți-vă afacerea. În acest caz, este necesar să se stabilească prețuri acceptabile de franciză pentru potențialii clienți, să se ofere partenerilor diverse materiale auxiliare, poate chiar și să se desfășoare cursuri, cursuri și cursuri. Făcând toate acestea, veți înțelege cum să creați o franciză a afacerii dvs., axată pe perspectivele și dezvoltarea pe termen lung.

Al doilea mod este câștigurile. Companiile care trec prin ea, căutând să valorifice clienții, stabilind cele mai mari rate posibile pentru plata unor sume forfetare și drepturi de autor, în timp ce nu acordând o atenție la formarea partenerilor săi. Aceasta, desigur, o strategie pe termen scurt, în măsura în care este puțin probabil vă va conduce. Acesta poate fi foarte curând că partenerii vor fi închise, sau franciza este pur și simplu nimeni nu va cumpăra, având în vedere atractivitatea scăzută.

Exemplu propriu

Un alt punct important pentru fiecare drept vânzătorpe marca dvs. este un exemplu al succesului companiei dvs. Vă puteți gândi la crearea unei francize de master doar dacă ați ajuns la anumite valori în această zonă și știți cum este structurat acest segment al afacerii. Numai prin arătarea propriului exemplu, ce profituri poate obține cumpărătorul, îl puteți interesa. În orice alt caz, propunerea dvs. va fi neatractivă: cine va cumpăra un "bare de pescuit" de la un pescar care nu știe cum să pescuiască cu el?

Componenta juridică

Nu uitați de contracte, obligații șiplictisitoare documentație juridică. Prin semnarea unei tranzacții pentru a vinde o franciză, de fapt împărțiți cu cineva reputația mărcii dvs. Într-o anumită măsură, vă puneți afacerea în pericol oferind această formă de cooperare. Așa că fii atent.

Cu privire la modul de a trata cumpărătorul, vom spunepuțin mai departe; dar dacă doriți să vă creați un franciză la cheie - contactați avocații pentru a vă ajuta cu contractul. La urma urmei, având o afacere gata, puteți să-i vând deja dreptul de a-și folosi numele. Este suficient pentru a găsi un cumpărător și să negocieze cu el despre cât de mult vă va plăti, și modul în care aceasta ar trebui să desfășoare activitățile sale sub marca comercială (dacă este disponibilă).

Dacă persoana care a cumpărat de la dumneavoastră aceste drepturi, admiteîncălcarea termenilor contractului, acesta din urmă ar trebui să prevadă un mecanism de aplicare a sancțiunilor unui astfel de cumpărător. Nu răscumpărați bani pentru consiliere juridică în legătură cu acest lucru. Credeți: în acest caz, protejarea reputației companiei dvs. va costa mai mult.

Verificarea clienților

Dacă doriți să creați o franciză la cheie, nuuitați de criteriile de selecție ale partenerilor dvs. cumpărători. Verificați ce a făcut persoana, cât de reușit a fost înainte, are calitățile, cunoștințele și abilitățile necesare? Are resurse suficiente pentru a intra în această afacere?

Toate acestea sunt necesare, în primul rând, pentru a selectao persoană de încredere care poate fi de încredere, cu dreptul de a lucra cu brand-ul; și în al doilea rând, pentru că va fi capabil să selecteze un partener care va face în numele dvs. și, procedând astfel, să împartă veniturile cu tine. În plus, aceasta va reprezenta afacerea dvs. în alte regiuni, așa că aveți grijă. Efectuați numărul maxim de cecuri, inclusiv - după ce începeți să lucrați împreună. Dacă vrei să știi cum să creeze franciza in sine, este important să aibă grijă de drept cumpărător al lucrării.

Căutarea de parteneri

Am menționat deja acest lucru pentru a ne gândide vânzare a unei francize, trebuie să aveți propria afacere de operare. În plus, trebuie să fie de succes și prosperă - astfel încât cumpărătorul să poată vedea ce rezultate poate obține. În plus, dacă doriți să creați o franciză la cheie în Tyumen (sau orice alt oraș), aveți nevoie de publicitate. Cine va deveni antreprenorul care va încheia un acord de parteneriat cu dvs.? Cine va plăti pentru a lucra cu marca dvs.?

Există mai multe opțiuni. Puteți participa la diferite spectacole de franciză care sunt organizate în mod regulat în rândul reprezentanților afacerilor. După ce ați învățat cum să vă creați franciza, puteți depune o cerere și puteți oferi afacerea dvs. acolo.

De asemenea, puteți indica puncte de vânzareinformații că dreptul de a lucra cu marca dvs. este vândut. Astfel, toată lumea poate să contacteze informațiile de contact pe care le-ați furnizat și să aflăm ce trebuie să facă pentru a începe. În cele din urmă, informațiile despre afacerea dvs. pot fi trimise la cataloage speciale pe Internet.

De fapt, nimic nu este dificil de creatfranciza ta, nu. Este mult mai dificil de a începe o afacere care va fi profitabil să se răspândească în acest fel. Și, desigur, după care poate fi dificil de a găsi parteneri care doresc să investească în proiectul dumneavoastră și de a lucra cu tine.

În general, pasul de a vă dezvolta franciza este foarte îndrăzneț și, în același timp, promițător. Mult noroc pentru tine!