Cine este distribuitor și este o legătură inutilă?

Acest lucru împrumutat de la cuvântul englez a venitRusia cu începutul (întoarcerea) capitalismului. La întrebarea cine este distribuitorul, cel mai simplu mod de a răspunde cu o traducere este distribuitorul. Pentru a fi mai precis, poate fi un antreprenor fizic (persoană fizică) sau o entitate juridică care furnizează servicii intermediare pentru furnizarea de produse de la producător (punctul de plecare)

reselleri (reselleri) și, în cele din urmă,la cumpărătorul direct. Cum altfel poți descrie cine distribuitorul și el ce face? În primul rând, el este un reprezentant al producătorului într-o anumită zonă. Aceasta este angajată în construcția canalului de distribuție, stabilirea rețelei, mai degrabă decât de vânzare cu amănuntul. Aceasta este diferența față de distribuitor. Scala atât a rețelei și a teritoriului lor, pot fi foarte diferite. Totul depinde în primul rând de produs. Cu cât este o masivă a cererii, de mare, cu atât mai competitivă este, sfera de activitate a distribuitorului (de altfel, conform dicționarului, în 2007, și poate fi o formă de „distribuitor“) este deja mai concentrată. Luați în considerare acest lucru: producator de sucuri (produse lactate, pâine și altele asemenea)interesat să aibă bunurile sale în totalitatelanturi de retail, magazine mici, chioșcuri, supermarketuri și centre comerciale. Prin urmare, canalul trebuie să fie lat și ramificat. Și cine este distribuitorul în acest caz? Acesta este un angrosist, stabilirea relațiilor cu comercianții cu amănuntul, abordarea politicilor de stabilire a prețurilor într-un anumit oraș și / sau regiune, urmărirea și organizarea activităților promoționale și promoționale, poziționarea, stabilirea. În același timp, poate funcționa atât pentru un producător, cât și pentru a promova produse de la diferiți producători. El poate lucra în nume propriu sau nu. Dar el este cel care este responsabil pentru depozitare, cumpărături cu ridicata, prețuri în regiune.

Să luăm un alt exemplu, care va ilustra,care un astfel de distribuitor. Să presupunem că producătorul este implicat în producția de țesături banner pentru imprimarea în format mare pe imprimante de cinci metri. Cât de mult poate fi pentru clienții finali, dacă aceste mașini sunt extrem de rare, sunt cel mai bine disponibile într-o singură întreprindere care produce publicitate într-o megapolie?

În acest caz, este mai important ca el să instruiascădistribuind produsele lor unui distribuitor pentru o întreagă țară sau mai multe regiuni simultan. Și nu are sens să o promovați prin mai multe canale, deoarece cererea pentru astfel de bunuri este selectivă și sporadică.

Adesea, distribuitorii de piese auto, instalații sanitare,mașinile complexe lucrează pentru comisioane. Pentru ei, un anumit volum de vânzări este planificat pentru regiune (țară, județ, oraș, rețea). Când este pus în aplicare, se pot aștepta să primească bonusuri. Dar, pentru primirea banilor de la cumpărătorul final, distribuitorul este responsabil, adesea evaluarea lucrărilor sale se face numai după calcularea cifrei de afaceri anuale și a facturilor plătite. Poziția producătorului, în general, este de înțeles. El dorește să furnizeze părți mari și să nu se gândească la publicitate, la reduceri, la datorii sau la piața locală. Toate grijile ar trebui să se afle pe umerii distribuitorului. El va trebui să decidă cum, sub ce formă, din care buget să reclame bunurile, cărora li se poate acorda un împrumut și cu care este necesar să plătească o plată în avans. Preocuparea sa este și locul în care se stochează produsele înainte de a fi livrate la magazin (sau la client). Prin urmare, căutarea unor distribuitori, educați, care să construiască un canal, parteneriate pe termen lung cu comercianții cu amănuntul, nu este o sarcină simplă. Dar din munca sa determină în cele din urmă reputația produselor din această regiune.

</ p>