Cum să găsiți clienți pentru lucrătorii intelectuali

Baza oricărei afaceri de succes este coincidența cereriiși oferte pentru un produs sau serviciu. Desigur, unde și cum să găsiți clienții depinde în primul rând de domeniul de aplicare. De exemplu, în cazul în care afacerea este un punct de alimentare rapidă, atunci merită să căutați cumpărători în locuri aglomerate (gări, instituții de învățământ mare, centre de afaceri și de birouri).

Pentru bunuri în general, există teorii întregi,care vă ajută să înțelegeți cum să alegeți mai bine locația companiei, cum să construiți relații cu partenerii, cum să organizați în mod corespunzător aspectul pe rafturile magazinelor. Atragerea cumpărătorilor depinde de mulți factori: de la senzoriali (muzică, ambalare, miros), prețuri, sezoniere și altele.

Puțin diferit de servicii. Regula principală pentru ele: disponibilitatea la momentul potrivit în locul potrivit la un preț accesibil. Să încercăm să luăm în considerare principalele modalități prin care să găsim clienți independenți și reprezentanți ai muncii intelectuale. La prima vedere, pentru "artiștii liberi" totul pare destul de simplu. Există schimburi de freelancing, scripturi, articole, fotografii. Puteți să le vindeți produse finite (texte, imagini, fotografii, programe, șabloane pentru site-uri etc.), să găsiți clienți pentru proiecte viitoare și cooperare pe termen lung și să studiați piața. Dar atunci când se ocupă de schimburi, trebuie să țineți cont de câteva nuanțe. În primul rând, noul venit este mult mai dificil.

Pe portalurile mari, înregistrarea este gratuită, darposibilitățile de acces liber sunt foarte limitate. Prin urmare, vor fi necesare investiții în plata "taxelor de membru". Costul poate fi foarte diferit, dar în medie (să luăm portalurile pentru traducători) este de aproximativ 100 de dolari pe an. În acest caz, comenzile nu sunt garantate. În al doilea rând, există o luptă foarte dificilă a prețurilor pe bursele de valori, un dumping puternic. Prin urmare, pentru portare, pentru dezvoltarea unui portofoliu, ca venituri paralele mici pot fi considerate portaluri. Dar trebuie să înțelegem cum să găsim clienții direct, solvabil și serios.

Mulți reprezentanți ai profesiilor liberale nu își ating cel mai adesea mâinile înainte de a-și face cartea de vizită sau portofoliul de site-uri web. Și acesta este unul dintre cele mai profitabile căi de a găsi clienți.

Desigur, site-ul trebuie să lucreze - pentru a promovapoziționează-o. Dar rezultatul va depăși toate așteptările. Având un site web cu poziții înalte, nu veți fi nerăbdători să căutați destinatarii serviciului dvs. Clienții vă vor găsi. Este important doar să înțelegem ceea ce căutăm și să le oferim o soluție adecvată. Același lucru poate fi atribuit recomandărilor privind modul de găsire a clienților pentru un avocat. La coada venerabilă, de autoritate va fi construită. Dar tinerii și începătorii trebuie să încerce să creeze un nume pentru ei înșiși. Nu ezitați să cereți o scrisoare de recomandare. În domeniul serviciilor juridice, chiar mai important decât în ​​altele, este vorba de cuvânt. Aceasta înseamnă că, dacă ați oferit calitativ un serviciu (fie că este vorba de înregistrarea întreprinderii, procedurile de divorț, divizarea proprietății sau apărarea în instanță), asigurați-vă că veți fi recomandat prietenilor și cunoștințelor. Telefonul unui avocat fiabil, ca un medic dentist de înaltă clasă, este trecut de la mână în mână.

Există un alt mod: Publicarea regulată a anunțurilor în ziare sau pe panouri de mesaje. Gândește-te unde și cine are nevoie de serviciile tale. De exemplu, serviciile unei asistente medicale la domiciliu, unei băieți, unui terapeut de masaj au sens în a oferi mamele cu copii, de exemplu, în sau în apropierea policlinicii, în ziarele de familie. Dar traducătorul este puțin probabil să găsească clienți în acest fel. Clienții de afaceri sunt mult mai importanți pentru el. Prin urmare, trebuie să publice anunțurile sale pe site-urile de profil, în publicații de specialitate, pe portaluri, unde oameni de afaceri care se ocupă cu exportul și importul de bunuri caută informații.

Ar trebui să includ un preț în anunț? De asemenea, depinde de cine este adresat serviciului. Dacă oamenii privați, de regulă, săraci, prețul ar trebui indicat mai ales dacă este competitiv. Dacă serviciul este adresat întreprinderilor și oamenilor de afaceri, unde formarea valorii depinde de multe componente, este mai bine să nu faceți acest lucru. Prea scăzută (după standardele lor), prețul poate sperie clienții bogați.

Prin acordarea oricărei publicități, este necesar să se ia în considerare cineva fi (și când) destinatarul potențial. Promovarea serviciilor juridice, de exemplu, va fi justificată în contextul vieții de afaceri, în timpul zilei de lucru, în publicațiile de afaceri. Dar pentru a face publicitate agenția de turism este mai potrivită în presa de divertisment, în aerul programelor de familie. Analizând campaniile concurenților, vă veți oferi de asemenea multă mâncare pentru gândire și vă va învăța foarte mult.

</ p>