În prezent, produce bunuri de înaltă calitatesau să-l cumpere la un preț cu ridicata, depozit nu este deosebit de dificil. Cele mai mari dificultăți, ca regulă, apar odată cu publicitatea și vânzarea. Pentru a monitoriza, analiza și prezice vânzarea produselor, există multe metode și instrumente. Una dintre cele mai populare dintre acestea este așa-numita canal de vânzări. Excel, 1c și alte programe similare permit nu numai să o construiască cu ușurință pentru o anumită întreprindere, ci și să beneficieze de această utilizare practică în afaceri.
Conceptul de
De fapt, orice vânzări de produse sunt legate detransferul unui potențial cumpărător către un consumator real, gata să-și schimbe banii pentru bunurile pe care le oferă bunurile. Pâlnia de vânzări reprezintă întruchiparea ideii că acest proces poate fi împărțit în mai multe etape separate, fiecare necesitând propria abordare, abilități și metode de lucru. Toate acestea fac posibilă nu numai analizarea și planificarea rezultatului final, ci și luarea în considerare a unei multitudini de alți factori. În general, canalul de vânzări reprezintă raportul dintre numărul de tranzacții de succes și numărul de contacte cu potențialii cumpărători. La nivelul său de vârf, de obicei, arată numărul de comunicări inițiale cu clienții potențiali, iar în partea de jos - numărul de vânzări deținute.
semnificație
Pâlnia de vânzări are o practică imensăvaloare. În plus, oferă o reprezentare vizuală a procesului de vânzare de bunuri, aceasta poate ajuta să facă trecerea de la pasiv la vânzările active ale produselor construite pe bază un sistem adecvat de stimulente pentru managerii care au angajat doar în acest mod direct și. Pâlnia de vânzări vă permite să identificați și să eliminați etapele slabe ale vânzărilor nu numai în întregul departament, ci și separat de fiecare vânzător. Și acest lucru, la rândul său, vă permite să vă concentrați asupra eliminării lor și, în cele din urmă, să vă îmbunătățiți performanța muncii dumneavoastră.
Exemplu de clădire
Să presupunem că avem o firmă care vinde jucării. Apoi, pentru departamentul de vânzări, puteți simula următoarea pâlnie de vânzări:
După cum se poate vedea, canalul nostru de vânzări face posibilă dezvăluirea faptului că în stadiul de interes avem cele mai mari probleme, ceea ce înseamnă că mai întâi trebuie să introducem noi metode și metode de lucru.
</ p>