Formula de calculare a cifrei de afaceri și a exemplelor

Unul dintre indicatorii care caracterizeazădinamica vânzărilor companiei, este cifra de afaceri. Se calculează în prețurile de vânzare. Analiza cifrei de afaceri a mărfurilor oferă o estimare a indicatorilor calitativi și cantitativi ai muncii în perioada curentă. Din concluziile trase depinde validitatea calculelor pentru perioadele viitoare. Să luăm în considerare metode mai detaliate de calculare a cifrei de afaceri a mărfurilor.

Stocul de inventar

Tot ce se află în depozit este negociabilactiv al organizației. Aceasta este banii congelați. Pentru a înțelege cât timp va dura pentru a transforma bunurile în numerar, se va efectua o analiză a cifrei de afaceri a stocurilor.

Prezența soldurilor de mărfuri pe de o parteeste un avantaj. Dar chiar și atunci când se acumulează, vânzările scad, organizațiile trebuie să plătească impozite pe stocuri. În astfel de cazuri, se spune că cifra de afaceri este scăzută. În același timp, viteza mare de a vinde bunuri nu este întotdeauna un mare avantaj. Odată cu creșterea cifrei de afaceri, există riscul ca clientul să nu găsească produsul potrivit și va contacta un alt vânzător. Pentru a găsi un mijloc de mijloc, trebuie să puteți analiza și planifica cifra de afaceri a inventarului.

Termenii

O marfă este ceea ce este cumpărat și vândut. Această categorie include și serviciile, în cazul în care costul acestora este plătit de cumpărător (ambalare, livrare, plată pentru servicii de comunicare etc.).

Stocurile reprezintă o listă de bunuri potrivite pentruvânzare. Pentru organizațiile implicate în comerțul cu amănuntul și cu ridicata, stocurile sunt bunuri situate pe rafturi, iar cele care sunt în stoc sunt livrate și depozitate.

Termenul "stoc de mărfuri" include, de asemenea, produse,care este încă pe drum, în depozit sau este listat ca o creanță. În acest din urmă caz, proprietatea rămâne la vânzător până când bunurile sunt plătite. Teoretic, îl poate livra în depozitul său. La calcularea cifrei de afaceri, se iau în considerare numai produsele care se află în depozit.

Cifra de afaceri este volumul vânzărilor în termeni monetari, calculat pentru o anumită perioadă. Apoi, va fi descris un algoritm, conform căruia se calculează cifra de afaceri, formula de calcul.

Exemplul 1

Este necesar să se calculeze stocul mediu de mărfuri timp de șase luni, pe baza datelor din tabel.

Stocul mediu de mărfuri:

Тз ср = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mii ruble.

De asemenea, puteți calcula soldurile medii:

Osr "= (Balanțe la început + Balanțe la sfârșit) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 mii ruble.

Capacitatea de ambalare și metodele de calcul al acesteia

Indicatorii de lichiditate ai firmei depind de vitezătransformarea fondurilor investite în acțiuni în bani reali. Pentru a determina lichiditatea stocurilor, se utilizează raportul cifrei de afaceri. Se calculează prin diferiți parametri (cost, cantitate), perioade (lună, an), un produs sau întreaga categorie.

Există mai multe tipuri de cifră de afaceri:

• cifra de afaceri a fiecărui produs în oricare dintre indicatorii cantitativi (bucăți, volum, greutate etc.);
• cifra de afaceri a bunurilor la cost;
• cifra de afaceri a întregului stoc în termeni cantitativi;
• cifra de afaceri a întregului stoc la cost.

În practică, cel mai adesea, astfel de formule sunt folosite pentru a determina eficacitatea utilizării stocurilor:

1) Formula clasică pentru calcularea cifrei de afaceri:

T = (soldul stocului la începutul perioadei) / (vânzări pe lună)

2) Cifra de afaceri medie pe bază de mărfuri (formula de calcul pentru an, trimestru, semestru):

T3 cp = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Perioada de afaceri:

OB dn = (cifra medie de afaceri * numărul de zile din perioadă) / volumul vânzărilor pentru perioada respectivă

Prin acest indicator, se calculează numărul de zile necesare pentru vânzarea stocurilor.

4) Timpul de afaceri:

Despre p = Numărul de zile / OB dn = Volumul vânzărilor pentru perioada / Cifra de afaceri medie

Acest raport arată numărul de revoluții pe care le face produsul în perioada analizată.

Cu cât este mai mare cifra de afaceri, cu atât este mai eficientă activitatea organizației, cu atât mai puțin nevoia de capital și o poziție mai stabilă a întreprinderii.

5) Nivel stoc:

Uz = (Stoc de mărfuri la sfârșitul perioadei * Număr de zile) / Cifra de afaceri pentru perioada

Nivelul stocurilor caracterizează livrarea de bunuri a unei întreprinderi la o anumită dată. Afișează câte zile de comerț are organizația în stoc.

caracteristici

Formula de calcul a cifrei de afaceri și a altor indicatori prezentați mai sus se utilizează atunci când se respectă următoarele condiții:

• Dacă organizația nu are stocuri, atunci nu are sens să se calculeze cifra de afaceri.
• Comerțul cu amănuntul, formula de calcul pentru careva fi prezentat în continuare, poate fi definit incorect, dacă include livrări specifice de bunuri. De exemplu, compania a câștigat o licitație pentru furnizarea de materiale către centrul comercial. Prin această comandă a fost livrat un lot mare de obiecte sanitare. Aceste mărfuri nu ar trebui luate în considerare la calcularea cifrei de afaceri.
• Calculul ia în considerare stocul viu, adică mărfurile care au ajuns la depozit au fost vândute, iar cele pentru care sunt înscrise resturile, dar nu a existat nici o mișcare.
• Cifra de afaceri a mărfurilor se calculează numai la prețurile de achiziție.

Exemplul 2

Condițiile de calcul sunt prezentate în tabel.

Definiți timpul de funcționare în zile. În perioada analizată, 180 de zile. În această perioadă au fost vândute 1701 de bunuri, iar soldul mediu lunar a fost de 328 de exemplare:

OBn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 zile

Aceasta înseamnă că, din momentul în care bunurile ajung la depozit, în medie 35 de zile trec înainte de a fi vândute.

Calculăm cifra de afaceri în vremuri:

OB ori = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5,19 ori.

Timp de șase luni, stocul mărfurilor se transformă, în medie, de 5 ori.

Definiți nivelul stocurilor:

V = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Există suficiente stocuri ale organizației pentru 26 de zile de muncă.

destin

Cifra de afaceri a inventarului este analizată în ordine,să găsească poziții în care viteza ciclului "bunuri-mărfuri-bunuri" este foarte scăzută și să ia decizia corespunzătoare. Analizând astfel, mărfurile de diferite categorii nu au sens. De exemplu, într-un magazin alimentar o sticlă de coniac poate fi vândută mai rapid decât o pâine. Dar aceasta nu înseamnă că pâinea ar trebui exclusă din sortimentul bunurilor. Nu este necesar să analizăm aceste două categorii în acest fel.

Comparați următoarele produse într-unulcategoria: paine - cu alte produse de panificatie si coniac - cu bauturi alcoolice de elita. Numai în acest caz este posibil să se tragă concluzii cu privire la intensitatea cifrei de afaceri a unui anumit produs.

Analiza dinamicii vânzărilor în comparație cu trecutulperioadele vor conduce la o concluzie privind modificarea cererii. Dacă rata cifrei de afaceri a scăzut în perioada analizată, depozitul este supraîncărcat. Dacă indicatorul este în creștere și la același ritm rapid, atunci este vorba de lucrarea "de pe roți". În condițiile de deficiență a mărfurilor, stocurile pot fi zero. În acest caz, cifra de afaceri a inventarului poate fi calculată în ore.

În cazul în care mărfurile sezoniere s-au acumulat în depozit,care sunt observate cerere scăzută, atunci va fi dificil de a realiza cifra de afaceri. Va trebui să achiziționăm o gamă largă de produse rare, ceea ce le va afecta lichiditatea. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.

De asemenea, este important să analizăm termenii de livrare. Dacă organizația achiziționează din fonduri proprii, calculul cifrei de afaceri va fi orientativ. Dacă mărfurile sunt cumpărate pe credit, atunci cifra de afaceri redusă pentru firmă nu este critică. Principalul lucru este că perioada de rambursare nu depășește valoarea calculată a coeficientului.

Tipuri de cifra de afaceri

Exact la fel ca prețurile sunt împărțite în magazinele cu amănuntul șien-gros, cifra de afaceri este împărțită în două tipuri similare. În primul caz, vorbim despre vânzarea de bunuri în numerar sau la prețuri standard, iar în al doilea - pentru vânzare prin virament bancar sau la prețuri cu ridicata.

metode

În practică, se utilizează aceste metode de calculare a cifrei de afaceri:

• Pe baza consumului de bunuri de către rezidenții dintr-o zonă.
• În funcție de numărul planificat de vânzări și de costul unitar mediu.
• În funcție de cifra de afaceri efectivă a organizației (metoda cea mai populară).

Datele pentru calcule sunt luate din contabilitate, raportare statistică.

dinamică

Următoarea formulă pentru calculul cifrei de afaceri indică modificarea indicatorului la prețurile curente:

D = (cifra de afaceri actuală a anului curent / cifra de afaceri efectivă din anul precedent) * 100%.

Dinamica comerțului cu prețuri comparabile este determinată de următoarea formulă:

Д соп = (Faptul de cifra de afaceri de marfă în prețuri comparabile / Faptul de cifra de afaceri de anul trecut) * 100%.

Exemplul 3

Trebuie să calculați dinamica cifrei de afaceri și procentul de implementare a planului de vânzări. Există astfel de date:

- cifra de afaceri 2015 - 2,6 milioane ruble.
- Prognoza de vânzări pentru 2016 - 2.9 milioane de ruble.
- Cifra de marfă de 2016 - 3 milioane de ruble.

soluţie:

- Definirea procentului de implementare a planului de vânzări: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- Vom calcula cifra de afaceri în prețuri curente: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Indicele prețurilor

Dacă prețurile s-au schimbat în perioada analizată, atuncitrebuie să calculați mai întâi indexul. Valoarea acestui indicator crește în contextul impactului inflației asupra economiei țării. Coeficientul arată schimbarea valorii unei anumite cantități de mărfuri pe perioadă. Formula pentru calcularea indicelui prețurilor:

Itz. = C nou / C vechi

Această formulă este adesea folosită de organismele statisticepentru a analiza nivelul prețurilor pentru anumite categorii de bunuri. De exemplu, volumul de bunuri vândute în 2014 a fost de 100 mii de ruble, iar în 2016 - 115 mii ruble. Calculăm indicele prețurilor:

Иц = 115/100 = 1,15, adică, pentru anul prețurile au crescut cu 15%.

Numai după aceste acțiuni se folosește formula de calcul a circulației mărfurilor în prețuri comparabile:

Fact = (Cifra de afaceri în prețuri curente / Cifra de afaceri din anul precedent) * 100%.

Exemplul 4

În 2015, cifra de afaceri a companiei a fost de 20 de milioane de ruble, iar în 2016 - 24 de milioane de ruble. În perioada de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Este necesar să calculați cifra de afaceri conform formulelor prezentate mai devreme.

Determinați cifra de afaceri curentă la prețurile curente. Formula de calcul:

Tt = 24/20 * 100 = 120% - pentru anul în curs cifra de afaceri a mărfurilor a crescut cu 20%.

Calculăm indicele prețurilor: 140% / 100% = 1.4.

Definiți cifra de afaceri în prețuri comparabile: 24 / 1.4 = 17 milioane ruble.

Formula pentru calculul cifrei de afaceri în dinamică: 17/20 * 100 = 85%.

Calculul dinamicii a arătat că creșterea a avut locnumai prin creșterea prețurilor. Dacă nu s-ar fi schimbat, cifra de afaceri ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (cu 15%). Asta înseamnă că există o creștere a prețurilor, nu a numărului de bunuri vândute.

Exemplul 5

Datele inițiale pentru sarcină sunt prezentate în tabelul de mai jos.

Acum trebuie sa determinam cifra de afaceri pentru anul curent la preturile din perioada anterioara.

În primul rând, determinați procentajul de îndeplinire a planului de vânzări: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Acum trebuie să determinăm dinamica cifrei de afaceri în procente în comparație cu 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

Ca rezultat al depășirii planului de vânzări în 2016, compania a vândut produse pentru 180 de mii de ruble. mai mult. Pentru anul, volumul vânzărilor a crescut cu 920 de mii de ruble.

Calculul detaliat al cifrei de afaceri cu amănuntul printrimestre vă permite să determinați uniformitatea vânzărilor, pentru a identifica gradul de satisfacere a cererii. În plus, merită, de asemenea, să analizăm vânzările pe luni pentru a stabili semne de scădere a cererii.

Formula de calculare a cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul

Analiza modificărilor prețurilor pentru grupurile de mărfuriprevede o evaluare cantitativă și de cost a bunurilor individuale, determinând dinamica schimbărilor lor. Rezultatele cercetării sunt folosite pentru a studia adecvarea ofertei la cerere și pentru a influența formarea comenzilor.

Analiza cifrei de afaceri se efectuează în conformitate cu rapoartele trimestriale și anuale. Pe baza rezultatelor auditului, puteți stabili motivele modificării cifrei de afaceri. Formula de calculare a soldului este următoarea:

3H + Hm + Pr = P + B + B + Y + 3K, unde
(K) - stocurile de la începutul (sfârșitul) perioadei planificate;
Нт - taxă suplimentară pentru mărfuri;
Pr - sosirea mărfurilor;
P - realizarea bunurilor pe grupe separate;
- eliminarea bunurilor;
B - pierdere naturală;
Y - markdown.

Determinați gradul de influență al indicatorilor de echilibruputeți calcula diferența dintre indicatorii planificați și cei actuali sau folosind metoda substituțiilor în lanț. În etapa următoare, cifra de afaceri cu amănuntul, formula de calcul prezentată mai sus, este analizată pentru schimbări ca urmare a creșterii productivității muncii, a creșterii numărului de angajați și a eficienței utilizării mijloacelor fixe. Analiza se termină cu determinarea perspectivelor de creștere a vânzărilor și a modificărilor în structura mărfurilor.