Cine este un merchandiser?

Sistemul modern de vânzări este construit mai multediferit decât era acum 20-25 de ani. Printre personalul magazinelor există numeroase profesii interesante, ale căror funcții până în zilele noastre pentru majoritatea oamenilor rămân un mister. O astfel de specialitate este un merchandiser. Dacă să cereți majoritatea consumatorilor, cine este un astfel de comerciant, atunci întrebarea este puțin probabil să dea un răspuns exact, chiar și la fiecare zece vizitatori la supermarket-uri. Între timp, un expert în domeniul activităților de merchandising în hipermarketuri și supermarkete mari.

Profesionistul a apărut în Rusia nu așacu mult timp în urmă, a venit cu branduri străine cunoscute precum Coca-Cola, Pepsi și altele. În Occident și în America această profesie a existat de foarte mult timp. Se știe că vânzările de bunuri pot fi sporite semnificativ dacă utilizați o anumită tehnică. Merchandising presupune doar utilizarea unor astfel de subtilități și trucuri pentru a crește cifra de afaceri a prizei. Făcând parte din marketing, această direcție este strâns legată de toate planurile pe care le construiește departamentul de marketing.

Mulți oameni încă nu au nici o ideeangajat în merchandiser. Cu toate acestea, activitatea acestui specialist obligă consumatorii să cumpere. Profesioniștii din această categorie sunt împărțiți în trei tipuri. Primul tip este staționar. Acest specialist este la punctul de vânzare tot timpul. El este responsabil pentru ceea ce se întâmplă în interiorul magazinului. Cine este un comerciant staționar? Aceasta este persoana care, în primul rând, urmează rafturile și expunerea bunurilor. Apropo, această funcție a fost inițial principala pentru acești specialiști. Se remarcă faptul că aranjamentul special al mărfurilor pe rafturi, lățimea și înălțimea rafturilor înseși pot afecta cererea pentru bunuri și achiziționarea acestora. Astăzi, responsabilitatea unui profesionist în acest domeniu a fost adăugată și la publicitate, diverse acțiuni promoționale, corectarea prețurilor, dacă este necesar, extinderea rafturilor și reducerea lor, monitorizarea sortimentului. De asemenea, această persoană ar trebui să contribuie la efectuarea diferitelor acțiuni, la menținerea aspectului produselor și la îmbunătățirea statutului mărcii.

Există un alt fel de merchandiser-Mobile. Cine este un comerciant mobil? Funcțiile acestui specialist sunt diferite de funcțiile unui angajat staționar. Dacă acesta din urmă lucrează la punctul de vânzare și rezolvă toate problemele la fața locului, atunci mobilul funcționează cu concurenții. Funcțiile sale pot fi comparate cu funcțiile unui spion. El vine la supermarketul unei companii concurente, dar nu cumpără nimic acolo. Datoria lui este de a evalua disponibilitatea mărfurilor pe rafturi, prețurile, localizarea mărfurilor și lățimea rafturilor. Activitatea acestei persoane nu trece neobservată, totuși, securitatea și administrarea sălii sunt destul de loiali unor asemenea "cercetași". La urma urmelor, concurentul are și propriul său merchandiser mobil, care din când în când intră în magazinele vecinilor.

Acum rămâne doar să aflăm cinecomerciant hibrid. Aceasta este ultima categorie de profesioniști de acest gen. Uneori, comercianții hibrizi sunt numiți universali. Activitatile lor combina functiile de specialisti mobili si interni. Într-o zi pot lucra la punctul de vânzare, iar în următorii - mergi la concurenți și nu monitorizează. Cel mai adesea, toate cele trei tipuri de specialiști sunt prezente într-o rețea extinsă. Cu toate acestea, uneori se întâmplă că există fie un comerciant hibrid pe punct, fie staționar, fie mobil. Este destul de dificil să lucrăm ca un univers, însă unii profesioniști spun că monitorizarea personală crește eficiența muncii.

Consumatorii, mergând la supermarket pentru cumpărături,nu poate observa un merchandiser modest. Dar rezultatul muncii sale va afecta în mod semnificativ alegerea și cantitatea de bunuri din coșul de cumpărături. Prin urmare, când veniți la magazin, nu uitați că totul este deja pregătit acolo pentru ca vizitatorul să poată petrece cât mai mult posibil. Și în spatele lor sunt mărfurile misterioase.