Matricea BCG. Ajutați în alegerea unui segment sau a unei piețe de nișă.

Nișa de pe piață este aun tip de afacere foarte specializat, destinat unui număr mic de consumatori. Are o capacitate mică, dar constantă, a pieței și o reducere semnificativă a concurenței. Nișa pieței poate fi rezultatul unui marketing orientat - direcția către o piață stabilă, dar destul de mică a pieței, pe care oamenii de afaceri mari nu pot sau nu nu vor să le acorde atenție și în care presa concurenței este relativ scăzută. Matricea BCG (Boston Consulting Group) propune ipoteza că proprietarul celei mai mari nișă are cea mai mare rentabilitate în comparație cu restul participanților la piață și, prin urmare, venitul maxim.

• Apariția unei noi piețe de nișă poate fiSa format ca urmare a situației speciale de pe piață - un anumit set de circumstanțe și condiții care cauzează apariția unor cerințe specifice și nevoile unice ale consumatorului, care nu pot fi îndeplinite utilizând deja disponibile pe piață de bunuri sau servicii. Pe măsură ce prosperitatea a patru grupe majore de piață, în conformitate cu matricea BCG, nu este întotdeauna, apariția unor noi nișe se poate datora în curs de dezvoltare de vid de consum.
• O nouă nișă a pieței poate fi o consecințămarketingul vertical, care se axează în special pe găsirea unei noi afaceri, de exemplu, căutarea modalităților de implementare simultană a unui produs unic cu un produs similar în mai multe segmente ale pieței.
• O nișă nouă poate fi rezultatul unei orizonturi marketing, conceput pentru a găsi o nișă de piață orizontală. Aceste venituri implică, de regulă, o expansiune regulată a serviciilor și a produselor, în timp ce acestea vizează un segment țintă.
• Arbustul sau marketingul fasciculelor pot ajuta la definirea unei noi piețe de nișă, formând o gamă de consumatori stabili, atrasi de un pachet complet de servicii sau bunuri.

Astăzi, alegerea segmentului de piață sau a sanișe poate afecta numai calitățile personale ale antreprenorului, capacitatea, cunoștințele, calificările. Multe întreprinderi de succes care ocupă nișe de piață își datorează multă conducere, nu pentru faptul că se străduia să creeze un produs complet nou, ci încercând să promoveze produsele convenționale într-un mod complet diferit. Până în prezent, este necesară o specializare profundă nu numai pentru a dezvolta noi tehnologii de producție, ci și pentru a lucra cu clienții săi. De aceea, multe țări puternic dezvoltate folosesc cele mai recente evoluții în domeniul vânzării de servicii și bunuri pentru a determina nișa pieței. Procesul de determinare a propriei piețe de nișă, din nefericire, seamănă adesea cu căutarea unui vid liber, care trebuie umplut cât mai curând posibil. De fapt, nișa de piață este o tandemă armonioasă între nevoile bine realizate și cele restante, cu metode, forme și modalități netradiționale de a le satisface. Principala sarcină a marketingului este de a determina modul de rezolvare a problemelor consumatorului, deoarece în acest moment se înregistrează nișe în orice sector economic, chiar și pe piețe mult divizate.

Cea mai înaltă calitate a produselor și serviciilor este considerată una dintre cele mai importante condiții pentru succespunerea în aplicare și justificarea în cadrul pieței de nișă. Merită menționat faptul că orice companie este 100% sigură că serviciile și produsele sale reprezintă cele mai înalte calități. Cu toate acestea, să se concentreze pe piața de nișă trebuie să fie în măsură să răspundă la nici cea mai mică schimbări în cerere și ofertă, pentru a anticipa schimbările viitoare în structura afacerii și să aplice cunoștințele lor unice pentru a rezolva o varietate de probleme. De exemplu, segmentarea pieței serviciilor educaționale este considerată astăzi cea mai promițătoare din cauza nivelului scăzut al educației gratuite.

Matricea BKG până în prezent evidențiazăCă o mică creștere a pieței nu necesită finanțare suplimentară. O ipoteză similară are loc, dar în unele cazuri nu funcționează. Nu este întotdeauna posibil să contezi pe o întreprindere de succes în nișa pieței. Mulți antreprenori cunoscuți cred că este mai bine să cumpere afacerile de la concurenți decât să o pornească de la zero. Accentul pe nișa pieței depinde de eficiența producției, ceea ce vă permite să reduceți costurile de transport și publicitatea nerezonabilă. Cu toate acestea, căutarea unei piețe de nișă este departe de a fi limitată la analiza de piață, organizarea adecvată a întreprinderii și specialiștii cu experiență capabili să stabilească o producție de profil îngust sunt de asemenea o condiție necesară pentru aceasta. De regulă, pentru întreprinderile mari aceasta este o sarcină insurmontabilă: toate încercările de a separa întreprinderile mici de mediul lor intră în conflict cu metodele organizaționale ale afacerilor mari. Ca urmare, companiile mici, flexibile, cu profil redus, care se îmbină cu întreprinderile mari, încep să-și piardă adevărata identitate și să-și piardă competitivitatea.

Matrix BKG - un asistent excelent în căutareo nișă gratuită sau un segment de piață, în special în luarea deciziilor privind pozițiile pe piață. Simplitatea și accesibilitatea acesteia fac posibilă alegerea corectă pe drumul spre prosperitatea propriei afaceri.