Strategii de preț în marketing

Strategia de prețuri este opțiunilemodificări ale prețului bunurilor în dinamică, pe baza condițiilor pieței și a scopului întreprinderii. Strategiile de preț în marketing sunt, pe de o parte, condiția de poziționare a bunurilor și, pe de altă parte, se formează sub influența anumitor factori:

- structura pieței;

- poziția organizației pe piață;

- pe baza ciclurilor de viață ale produsului;

- unicitatea mărfurilor;

- raportul dintre preț și calitate;

- competitivitatea mărfurilor.

Acești factori determină numai puncte comuneformarea prețurilor. În practică, strategiile de prețuri în marketing se formează luând în considerare reputația companiei, popularitatea produsului, precum și publicitatea. Strategia este determinată pe baza ciclului de viață al produsului. Sub influența acestui factor, strategia prețurilor trebuie schimbată. În stadiul introducerii produsului se disting diferite tipuri de strategii.

În stadiul de creștere, concurența este în creștere. Acest lucru se datorează faptului că întreprinderea începe să lupte împotriva jucătorilor prezenți pe piață. În acest timp, compania încearcă să formeze canale de vânzare suplimentare, inclusiv organizarea propriilor canale. În același timp, prețurile nu se schimbă. Compania își consolidează influența asupra creșterii vânzărilor, pentru care: încearcă să îmbunătățească produsul, să scoată produsele modificate pe noi piețe, să amplifice impactul publicității pentru a provoca o achiziție repetată. În stadiul de maturitate, vânzarea de bunuri se stabilizează, există cumpărători stabili ai bunurilor. În stadiul de saturație cu produsul, vânzările sunt stabilizate și susținute de achiziții repetate.

Este importantă căutarea de segmente,care nu sunt încă implicate în achiziții, cumpărători noi, opțiuni pentru aplicarea bunurilor de către cumpărători durabili. Pentru a preveni declinul vânzărilor, se iau măsuri pentru a crește vânzările. Îmbunătățește calitatea mărfurilor, este modificată. În anumite situații, este posibil să se reducă prețul pentru a face produsul mai accesibil pentru clienți.

Strategiile de stabilire a prețurilor în marketing sunt utilizate în funcție de caracteristicile bunurilor. Ele depind de nivelul prețurilor pentru un produs nou sau pentru un produs care există deja pe piață.

Strategiile de stabilire a prețurilor în marketing afectează alegerea segmentelor în funcție de strategia aleasă de întreprindere. Există trei tipuri principale de strategii de marketing:

- strategia de marketing nediferențiat (în masă);

- strategia de marketing concentrat;

- Strategia de marketing diferențiat.

Prima, strategia nediferențiatămarketing, este utilizat de marile companii care au capital de lucru semnificativ. Acesta va fi eficient numai dacă se primesc volume mari. În conformitate cu această strategie, un tip de produs este prezentat pe întreaga piață. Și sarcina activităților de marketing este de a-și asigura atractivitatea în majoritatea segmentelor de piață.

Strategia de marketing concentrat este eficientă, cu resurse limitate. Scopul acestei strategii este de a concentra resursele și eforturile de marketing pe segmentul țintă al pieței.

Folosind această strategie, puteți obține avantaje într-un segment îngust datorită individualității ridicate a produsului și satisfacerii nevoilor consumatorilor.

Strategia de marketing diferențiateste un compromis între abordările de mai sus. Folosind această strategie, puteți viza mai multe segmente țintă, dar pentru fiecare dintre acestea trebuie să dezvoltați un plan separat de marketing. Adesea, această strategie este utilizată de organizațiile care au început cu celelalte strategii enumerate mai sus, deoarece, dacă sunt organizate corespunzător, au rezultate pozitive.

</ p>