efect Barnum în psihologie: exemple, conținutul, utilizarea

Efectul Barnum este o modalitate psihologicămanipulare (impact asupra oamenilor) cu ajutorul unor fraze și caracteristici generalizate. În 1830, manipulantul calificat Phineas Taylor Barnum a lucrat în circ, în onoarea căruia a fost numită această metodă de gestionare a unui om. Un alt nume este efectul Forer, în onoarea celebrului psiholog Bertram Forer. Timp de mult a studiat efectul lui Barnum și a efectuat experimente.

Linie fină

După cum știți, oamenii sunt foarte pasionați de misticism, magie șipredicții. Pentru oamenii slabi, aceasta este singura modalitate de a avea speranța că totul va fi bine. Predicțiile le dau putere și încredere în viitor. Aceasta este ceea ce joacă șarlatanii, înșelând victimele lor cu diverse averi. Probabil că nu ar trebui să nege că în lume există ceva misterios și misterios, toate horoscopurile pe care le vedem în fiecare zi pe Internet sau citite în reviste creează mai degrabă efectul Barnum decât sunt adevărate. Acest lucru este valabil pentru majoritatea testelor care pot fi găsite în publicațiile tipărite și pe diverse site-uri. Materialele compuse din psihologi experimentați și medici de științe, în majoritatea cazurilor sunt departe de adevăr.

Cum funcționează manipularea

În efectul Barnum, nu este nimic complicat saueste foarte clar. La acea vreme, Forer, care lucreaza la Institutul, realizat pe experiența psihologică a studenților. El a testat acuzațiile (obișnuite întrebări simple), și apoi distribuite fiecărui rezultat în parte pretinse, atunci când, de fapt, toți studenții au primit același răspuns. După ce a cerut să emită un aviz (maxim 5 bile), care ar arăta modul de testare dovedit a fi adevărate. Studenții pus într-o medie de 4 puncte, ceea ce înseamnă că acestea au fost în acord cu descrierea personalității lor. Acest experiment demonstrează în mod clar modul în care efectul Barnum funcționează în psihologie. Un exemplu al acestui test dovedește că Forer a fost capabil să convingă elevii că el într-adevăr făcut pentru fiecare rezultat în parte.

Caracteristicile textului pentru elevi

Textul caracteristicilor a fost aproximativ următorul: "Ai nevoie de alți oameni să te iubească. Întotdeauna îți evaluezi capabilitățile, iar unele dintre ele nu utilizează forța. În ciuda faptului că aveți anumite slăbiciuni, puteți să-i mușcați și să obțineți rezultate. Deși arăți prea încrezător și disciplinat, în duș sunteți foarte vulnerabili și îngrijorați. Destul de des, ei tind să se îndoiască de corectitudinea deciziei, dar ceea ce sa făcut este făcut. Sunteți foarte mândri că luați toate deciziile pe cont propriu și nu vă dați la influențe externe ". Acest text a venit sub descrierea personalității a 80% dintre studenți, și, desigur, au pus un mare semn.

Ce cred oamenii

Mai întâi de toate, observăm: oamenii cred numai unei persoane care le pare autoritar. Asta înseamnă că studenții au încredere în Forer și, în consecință, au crezut în rezultatele testului și în caracteristica pe care o presupune. În plus, profesorul a convins studenții că fiecare descriere a fost compilată individual. Această metodă întotdeauna mită oamenii și le face să creadă în veridicitatea informațiilor. Efectul lui Barnum, exemple care apar în viața de zi cu zi destul de des, poate fi urmărit prin citirea unui horoscop. Mai absurd sunt caracteristicile grupului de sânge și culoarea ochilor, dar, în ciuda acestui fapt, oamenii care sunt de acord cu ei și cred în ei, un număr foarte mare.

Este un lucru când o persoană vede un horoscop saucaracteristică în ziar: el pare să creadă în scris, dar parțial îndoieli. În orice caz, nu-l face rău. Iată un alt exemplu: prietenul tău îți spune că a studiat misterul astrologiei și este gata să-ți compună un horoscop personal. Dacă nu sunteți un sceptic complet, veți fi de acord, cel puțin din motive de curiozitate, și ați găsit în text frazele standard întâlnite în materialele experimentului Forer, cel mai probabil, cred în corectitudinea sa. Dar cum altfel? La urma urmei, horoscopul a fost compilat de o persoană autoritară și doar pentru tine. Iată o altă parte a medaliei: pentru un horoscop personal trebuie să plătiți bani - există ceva care se află în esență în trădare.

Doar pozitiv

Un factor foarte interesant care afectează efectulBarnum, este o declarație pozitivă. Asta este, frazele care sună în horoscoape și predicții, de regulă, sunt pozitive. În ele este mai ușor de crezut. Creierul uman este conceput în așa fel încât nu este întotdeauna gata să perceapă autocritica și nu de la toată lumea. Dacă cineva spune despre o trăsătură negativă de caracter (care este cu adevărat prezentă în acest individ), atunci, cel mai probabil, el o va nega. Un alt lucru - caracteristici pozitive, flatând tuturor celor care le aud.

Efectul Barnum: Aplicație

Se pare că acest efect este folosit mai degrabăpe scară largă, dar nu este, sau mai degrabă, nu chiar. efect Forer - Barnum se bucură de o mare popularitate în rândul șarlatani doar pentru că oamenii nu știu prea multe despre el. În ce domenii de viață îl poți întâlni? Este astrologie, caracteristicile unui nume, grupa de sânge, servicii magice, numerologie, tarot, rune carduri, zaț de cafea etc. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că toți magicieni. - sarlatani si toate Horoscop - minciuni. În fiecare domeniu există atât stăpâni pe ei înșiși, sau doar cei care sunt pe acest venit.

Ce s-ar putea întâmpla

Desigur, în horoscopul pe care îl citiți fiecarezi prin e-mail, absolut nu este nimic periculos. El vă dă anumite speranțe, vă ajută să visezi și este foarte inspirat. Dar există și servicii plătite în domeniile astrologiei și magiei. Unii prezicătoare ia bani, dar spune doar fraze stereotipă, iar horoscopul personal poate fi întocmite pe baza efectului Barnum și, astfel, costa destul de un penny. Același lucru se aplică, de exemplu, palmistry. O persoană poate uita la linia lungă de fantezie mână, spune că ești talentat, de succes, dar nu toate visele devin realitate, iar atunci când este de a lua cu tine la punga nelimitat de bani. efect Barnum în psihologie datorită faptului că oamenii sunt foarte bine pe lucrurile pentru care sunt plătite. Mulți susțin în acest fel: „În cazul în care informația este în valoare de bani, atunci cu siguranță este adevărat.“

Este posibil să vă protejați de înșelăciune?

Desigur, este posibil și există o sumă imensămoduri. Primul și cel mai eficient este să devii un sceptic. De ce să sperăm să preziceți străinii, dacă vă puteți decide singuri propriul destin? Mulți sceptici cred că singurii responsabili pentru ceea ce se întâmplă cu el sau se va întâmpla în viitorul apropiat. Ei nu caută scuze în luna plină sau un semn slab al zodiacului, sigur știu că dacă fac o greșeală, este doar vina și defectul lor.

Cu toate acestea, nu toți sunt sceptici născuți. Există o mulțime de romantici și visători în lume. Oamenii trăiesc și cred că miracole le înconjoară. Ei cred că știind viitorul lor, vor putea preveni greșelile. Ei visează să învețe totul despre ei înșiși și pe cei dragi și să împiedice toate evenimentele rele. Superstiția adaugă la viața oamenilor culori și senzații noi. Ei bine, asta este alegerea lor. Dar că visătorul nu cade pentru momeala șarlatanilor, trebuie să știți câteva lucruri foarte importante.

Cum să evitați capcana

1. Este necesar să se acorde atenție persoanei,care vă sfătuiește sau vă prezice: cum este îmbrăcat, care este modul în care este comunicat. Ca regulă, șarlatanii sunt vorbiți foarte repede. Ei se grăbesc și sunt foarte impulsivi.
2. Nu dezvălui niciodată informații despre tine. Minimul este numele și data nașterii, restul astrologului trebuie să-și spună singur. Dacă el nu numește niciun eveniment specific în viața ta, ci se plimbă în jurul tufișului, se limitează la expresii stereotipizate, fii sigură: ai venit la un fraier.
3. Un bun astrolog sau magician trebuie în mod necesarspune-vă pentru a începe cu ceea ce știi deja: starea civilă, numărul de copii, domeniul de activitate, problemele existente pe care le deranjeaza. Dacă el spune toate informațiile doar expresiilor generale sau yulit, atunci, cel mai probabil, el vă înșeală. De exemplu, un astrolog se întreabă: "Ești căsătorit?" Ai răspuns negativ, iar el spune: „Eu văd că acest lucru este pe cale să se întâmple“ (deși tu si mirele-l într-adevăr nu este), știți, acest lucru este puțin probabil să previziune, mai degrabă - efect Barnum. La urma urmei, orice femeie singură ar dori să aibă o familie.
4. Încercați să se aplice de predicție unei alte persoane. Dacă ceea ce ai auzit, puteți spune cu ușurință oricine altcineva - ai face cu siguranta un prost de.
5. O tehnică bună în efectul Barnum estefraze precum "veți reuși", "dacă persistați sau faceți un efort, veți obține ceea ce doriți". Toate aceste fraze sunt generalizate și sunt potrivite pentru aproape orice persoană.

Partea bună a medaliei

În ciuda faptului că efectul Barnum este cel mai adeseautilizați cu intenție necinstiți, îl puteți folosi în scopuri bune. Aceasta este o situație în care trebuie să sprijiniți o persoană într-un moment dificil. Efectul Barnum, al cărui conținut se află în fraze generalizate, poate ridica foarte mult respectul de sine pentru orice persoană.

De exemplu, prietena ta este supărată cu probleme lade lucru: autoritatile ei certa, ea nu ajunge sa se alature echipei. Încearcă să-l sprijine, de exemplu, puteți spune: „Lasă-mă să văd horoscopul sau averea ți-a spus, sau o voi cere familiar ghicitoarea.“ Apoi, face un prieten pentru răspunsul dumneavoastră despre cu acest text: „În această săptămână, sunteți plin de energie, toate eforturile pe care le va face la locul de muncă, va cu siguranță un rezultat bun. Sunteți o persoană foarte talentată și inteligentă, dar nu folosiți întregul dvs. potențial. Prin deschiderea-te complet, va fi capabil să realizeze cele mai indraznete vise ... „și citește horoscopul ei.

O astfel de manipulare psihologică va ajutaun om din nou să creadă în el însuși și să-și dezvăluie abilitățile în întregime. Puteți compara efectul lui Barnum cu efectul placebo. Acestea funcționează aproape în același mod: expresii generalizate care se potrivesc oricărei persoane - este aceeași tabletă goală care poate face minuni. În orice caz, dacă această metodă este folosită ca ajutor, nu este nimic rău în acest sens. După cum au spus marii generali: "Avertizat înseamnă înarmați", deci efectul Barnum nu funcționează cu oamenii care știu despre asta. Este dificil să dețină o persoană care are suficiente cunoștințe despre această metodă de manipulare.